Responsable Commercial Secteur Immobilier

Notre client, une grande structure de promotion immobilière, filiale d’un holding de renommée, recrute dans le cadre de son développement son Responsable Commercial. Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge de :

• Elaborer le plan commercial annuel en collaboration avec la direction commerciale
• Garantir la gestion du bureau de vente
• Participer au traitement et la gestion des réclamations et la gestion des dossiers sensibles
• Collaborer à la définition des objectifs des chargés de clientèle et suivre leurs réalisations
• Elaborer les plannings des chargés de clientèle et s'assurer de leurs mises en place
• S'assurer du respect et de la bonne application des procédures commerciales mises en place
• Gérer et contrôler les dossiers de vente des clients
• Garantir le suivi et la gestion des moyens mis à la disposition des chargés de clientèle
• Assurer le recouvrement des échéances
• Garantir la fiabilité des données sur système pour garantir la remontée de reporting fiables au management
• Garantir la formation des équipes.

• De formation Bac + 4/5 en Marketing, action commerciale, communication, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans minimum dans une fonction commerciale, dans le secteur immobilier avec obligatoirement une expérience dans la gestion de la livraison.

Compétences commerciales :

- Capacité à s’approprier les informations projet ainsi que les argumentaires de vente

- Capacité à identifier clients potentiels

- Capacité à créer un réseau et à nouer des contacts.

- Capacité à convaincre un prospect et à le mettre en confiance

- Capacité à conseiller un prospect / client (proposition en fonction de son budget, ses priorités …autres critères)

- Capacité à faire face aux objections du prospect/ client

- Capacité à gérer les situations difficiles et les réclamations des clients

- Capacité à mettre en place un plan d’action stratégique pour redresser l’activité commerciale de son BV et de son projet

Compétences managériales :

- Capacité à gérer son équipe en termes d’organisation et planification du travail, suivi et contrôle de la performance, motivation, formation